最后的疯狂--派森的告别演出（转帖）

08年注定了是无盘硬件的疯狂之年，这一年里出现了很多疯狂的事情，出现了不少的骁勇战将，在此不以成败论英雄。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人还。
  08年开春第一件大事的主角应该非深维沃克莫属，深维沃克公司应该在网吧硬件市场上还是占有一席之地的，也是前期与鑫联创以及七度公司相抗衡的最有力的对手之一（奇东当时都属于晚辈，无论势力规模等方面都稍逊一筹）。但是08年的开始却面临分裂，公司大部分骨干集体逃离创业，宛如当年的牛根生领着兄弟们逃离伊利开创蒙牛一样。在这里我们不去讨论他们的资金来源，也不去讨论这样做是对还是错，公道自在人心，存在的肯定也是合理的。于是呼，硬件市场出现了更多的变故，笑的最灿烂的当然是旁观者，七度，鑫联创，广州锐起，甚至还有刚起家的奇东。乐当然是乐，乐的旁边就是悲，一不小心，就走错了门。因为派森的出手不一般，他一出手，所有的公司都跟着难受，派森将产品的价格透明化，让大家的利润都骤减，在这一点上，网吧老板应该感谢派森，当然在很多方面网吧老板可能会很恨派森。
  派森的成立固然需要造成一些轰动的事情，毕竟他们的营销团队来自于深维沃克，是一群经验丰富的老将，一群策划高手。图片的制作精美，宣传的铺天盖地，QQ群里不间断的消息足以表明派森员工的积极性。但是在选择产品的时候他们不小心犯了一个致命的错误，他们依然认为现在的网吧市场和前几年的网吧市场一样，他们选择了DELL的主板，这一选择让派森公司在网吧市场的定位和形象一落千丈，将他们苦心制作的精美宣传图片，他们员工与客户沟通的辛勤汗水化为了泡影。前几年的硬件公司确实在起家的时候选择了一些DELL等板，起家需要钱，这是一个无法回避的问题，成王败蔻，取决于实力，这个实力很多时候只能用钱来衡量。于是DELL板成了派森的代名词，想起了DELL板，也就让人想到派森。这不能不说是一个悲哀，更悲哀的是派森遇到了鑫联创，一个更为高明的刘总领导的团队。同样的是出DELL板服务器，刘总却获利颇丰（而且还用这DELL板换回一辆宝马），派森却因此举步为艰，烫手山芋却扔不掉，对比起来，实在让人感叹！！！人比人，气死人，这话不假。
  目前几近年关，经济危机固然严重，更为严重的是，08年的恶战让各公司都付出了不菲的代价。经济危机，安全第一，收款问题都是摆在各公司桌子上最为严重的问题。更为严重的是库存压力问题，派森的DELL板现在已经卖到了主板加卡一起才850，这是一个可悲的价格。派森出这个价格不能有什么利润了，他也不要利润，他只要把这个东西换成钱就行了，这个要求不高，真的！但是如何将这些产品换成钱却是个难题，850---这么一个可怜的价格，带保肯定是不可能了，直接说不保的话网吧能要这个产品吗？一个网吧可都是投入百万以上，网吧可管不了那么多，那么网吧直接的维护商可吃不了兜着走了。哎！绝对是个难题。但是如果不能换成钱，这一次比深维沃克的逃离更为残酷，因为这一次连脱身都是个问题，更别想拿着钱走人。派森请不要忘记，当初给予客户的三年的承诺。做拆机主板的公司请不要忘记，当初给予客户的承诺。
  网吧行业成就了二手行业的一时兴盛，二手行业却不会为网吧行业明天的困境来买单。讨论拆机电子垃圾到底能或者不能保修是没有意义的，因为这个行业原本就没有任何保障何根基，这个行业原本的特性就是暴利和短暂的生命。
  上一次没有跟着沈总离开深维沃克的程伟是个聪明人，他留下来了，但是他得到的却比走的人更多。虽然名义上程伟还是深维沃克北方负责人，实质却是他已经只是深维沃克的一个北方总代理罢了，很多产品已经是挂着羊头卖狗肉，他只是个个体户。与离开的人比，他得到了大几十万的货款支持，不过这么点钱也是杯水车薪，用起来也是捉襟见肘。到处调货，售后将会是摆在他面前最大的问题，而问题的关键点是，他只是一个人在做。做事情靠一个人的能力是不够的，哪怕加上一个北京斯普林。网吧直接维护商和网吧老板将会是最大的受害者，将会是这所有错误的的最大的买单者，因为买产品不光是个产品，3年的质保可不能是个空话，上家走了，留下来收拾乱摊子的肯定就只能是当时收了网吧钱的网吧直接维护商了。网吧老板可都不是吃素的，没点实力的人也不会去开网吧，大家都小心点吧。
  俱往已，大家一路走好！09年年底，估计就没那么多人了，该走的也快要走了，快点把库存甩完，快点把钱收回来，回去拿个计算器算一下，看看一人能分多少，折腾了快一年了，也该谢幕了。就让这场告别演出更猛烈一些吧。。。。。。